如何品牌策划与招商：招商人员必备的五种实战能力

在招商活动中接触投资商的第*一个人就是招商人员，在投资商的眼里，招商人员代表的就是这个地方的形象。这就要求招商人员必须具有强烈的敬业意识、广博的知识积累、雷厉风行的工作作风和亲和得体的个人魅力，力求以招商者的个人魅力折射出城市、项目的形象。广州巨信在多年的招商服务中，总结出每一个招商人员都应该具备以下五种实战能力：

1.交际艺术能力

要求招商人员必须是十分善于与人交往的***，一定要性格开朗，乐于易于接受新生事物，掌握并善于运用交际艺术，在与投资者的接触中能够游刃有余，很快赢得投资者的好感和信任，为进一步合作打下良好的基础。

2.语言艺术能力

要求招商人员必须要具备较强的语言能力，力求语言丰富，条理清晰，结构严谨，说话的艺术性和***力要强，把坏的讲成特点，把好的讲得更优，要有凭三寸不烂之舌使投资者信服的本领。

3.功夫艺术能力

招商引资工作是一项艰苦的劳动，没有时间限制，往往是一做一天，一干十天半个月、几个月，家照顾不了，自己的事办不了。招商过程中还要谨慎小心，有时即使做了很多工作，***却没能成功。因此，招商人员要成为耐得住寂寞、受得住艰辛、扛得住失败的功夫能力。

4.推介艺术能力

招商过程是一个推介项目和地域优势的过程。在这个过程中，招商人员要通过视觉冲击来推介自己，带领外商所走的路线，要选择合适的时间，所参观的企业要有层次。

5.幽默艺术能力

招商人员要懂得与投资者要善于寓幽默于招商活动之中，营造一种轻松、活泼、和谐的交谈氛围，充分展现个人魅力，以增添投资商兴趣，进而达到招商引资的目的。